活动策划:装修公司怎么策划好促销活动方案

2019-08-24 16:23:47 影纳菲会务 70

一场装饰公司做促销活动的成功与否跟什么有关系?有没有一套装修公司促销方案大全能够全部解决这些问题呢?有着5策划师经验的小编认为每个装修公司的自身和外部竞争情况都不一样,不同情况给予不同分析和对待,从调研到立项到启动都将会倾注营销人的大量心血。


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一个促销活动方案成功策划能占70%,剩下30%是执行,为什么这么说呢?不是说一流的执行胜过完美的方案吗?方案的策划决定了执行的内容。方案没创新,员工疲惫,搭的台再大也没得戏唱。


小编认为顶层设计和底层逻辑这两个词语在张小龙年前的演讲中没有被提到后,他们已经逐步沦为了经营管理的贬义词,在要做品牌的今天除了要活下去之外还一定要讲未来,走着看的营销模式已经无路可走了,用小草的种子很难长出大树来。

 

那么反观你的模式,支撑你想要的发展吗?

同样,假如你不具备顶层设计(薪酬制度和股权激励已经市场定位工艺升级等)不具备落地能力(话术流程制度等)的话,你拿超一流的方案又有什么价值呢?打个形象的比喻就想一只猫咪照镜子,只能安慰自己而已。

 

促销的成功不在促销本身,促销活动就像一面照妖镜,能显现公司各方面的各种问题,暴露的越多证明公司越要完善管理和营销模式。影纳菲成功帮助很多装企实现了市场地位的逆袭,由默默无闻的小品牌成为当地市场产值超过五千万的企业。

今天不讲咨询相关领域问题,我们就只来说说装修公司的营销策划问题,小编认为装修公司促销方案要遵循4个逻辑:

 

1. 外部的刺激

对外的激励性主要是指你拿什么去触动你的目标消费群体?如果你解决不了这个问题你所有的活动策划内容都注定将会是镜花水月、一厢情愿而已。对外的触动包括了理念、文化、奖品、礼品、让利等等内容,在这里你可能会问道,难道辛顺老师的方案就是让你做不挣钱的生意吗?不对,我们是可以通过产品的价值组合让你的活动超越竞品同时又能达到对外部客户的触动力的,具体如何操作不做过多阐述了。

 

2. 对外的刺激

触动你的目标客户群体并不能解决快速签单提升业绩的目的,因为所有的模式和话术都是通过你的员工传递给你的目标客户的,假如你无法让员工先激动起来,你就无法让客户激动起来,那么员工也只能感觉这个一场普通的活动而已。对内的刺激不一定是金钱的刺激,可以是不一样的激励模式也可以是不一样的PK手段亦可以是精神文化的奖励等,在辛顺老师辅导的装修公司促销活动客户中很多既省了费用又收获了颇大的效果。新,对于员工来讲非常重要,最怕的就是一套模式用N遍,积分制是最老套的模式了,一搞活动就是积分制,这个在我们这个行业也确实应该要反思了。总结一句话就是:没有员工满意度就不可能有客户满意度。

 

3. 方案的排他性

假如的促销方案能够很容易被对手模仿,那么只能说明这个方案是很一般的方案的,因为一个好的方案应该是让对手无从抄袭,让对手看不懂的盈利模式才是最高级别的策划,通过方案的排他性能够让你保持方案的排他性,在-一段时间内你都能在你当地的市场份额中保持领先。

 

4. 落地趣味性

落地的趣味性是指你不能赤裸裸进行销售,通过123的优惠设计,让你整个方案的策划变得更能够体现你的品牌属性和你的主张,通过互动性有趣性还能够获得更多的新客户进行参与和传播,一旦具备了传播性的方案,将会是一个方案策划人最想看到的结果。

 

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以上是小编分享的装修公司促销活动策划的简单内容,变是永恒的不变,营销亦是如此。

 

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