人气爆棚的暖场活动这样做——影纳菲广告

2019-09-24 15:34:46 影纳菲会务 144

说到活动,地产营销人首先想到就是大型仪式、会议、事件营销活动,其实这些对很多普通楼盘来说频度非常低,但是有一类活动,少则每周一次,多则持续数天每天一次,那就是地产营销人最熟悉的暖场活动

 

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暖场活动正因为规模小,经费少,宣传力度小,很容易冷场没人来,如何把暖场活动做好呢?我先来看看做暖场活动的原因:

一、为什要做暖场活动?

1人气保障

暖场活动顾名思义就是让案场热闹起来,最基础的作用就是保障案场人气,避免案场冷清。

2邀约由头。

有了活动就有给客户打电话的理由,邀约客户到访参加活动,就算客户不来,这个顺其自然的电话也起到了跟客和维护客户关系的作用。

3宣传噱头。

宣传比活动本身重要,持续的宣传要有内容可以输出,而暖场活动就能给楼盘源源不断的宣传理由,活动前预告、活动中直播、活动后报道,一场小活动换来一次长周期的宣传。

二、如何做好一场暖场活动?

1得孩子者得人气。

普通成年人参加暖场活动的时间成本太高了,比较有时间的是小孩和老人,尤其是小孩,小孩不能单独行动,所以暖场活动得孩子者得父母进而得人气。暖场活动可以基于人性的弱点来策划,比如“小孩爱玩老人怕死,男人好色女人爱美”,每一个弱点都可以策划相应的活动。

2白吃白喝白拿。

人都是逐利的动物,因为中国富裕起来时间并不长,所以普遍喜欢贪小便宜,很多有钱人也不例外,所以活动中准备白吃白喝白拿可以吸引不少人气,有奖品就更吸引人了,大奖要大,才有吸引力,小奖要数量要多,每个人都不会空手而归。

3活动宣传让人知。

三、什么样的暖场活动吸引人?

1机器人活动:AI+虚拟现实

如果说到新鲜,时下火热的人工智能AI和虚拟现实引起不少人的关注,举办一次人工智能活动想必能引起不少人的关注,机器人舞蹈、意念机器人、机器人DIY组装,而且儿童小孩非常喜欢机器人,可以和变形金刚、多啦A梦等超级IP和怀旧元素结合,大人小孩一把抓。虚拟现实体验,可以是虚拟现实游戏影视,也可以是虚拟现实看房,把活动和项目有机结合。

2运动类活动:运动是一种时尚

3美食类:吃货与减肥

4慈善类:人人都善良

之前罗一笑事件虽然乌龙了,但是也可以看出现代人表达善意的强烈愿望,笔者曾组织过雅安地震爱心义卖活动,客户参与度特别高。每年地球一小时也是好时机,举办一些浪漫烛光活动,最直接当然就是直接捐赠活动,捐书捐衣服。但是如果能把慈善和游戏结合,那就更好玩了,比如微信运动可以捐步数,之前有企业举办过晒自拍筹转款活动,参与者朋友圈发一张自拍,一个点赞企业捐一元钱,类似这种把公益、游戏、传播结合效果最佳,比如2014年风靡社交网络的公益活动冰桶挑战赛。

5节点类:节日的仪式感

现在日子富裕了,大家越来越喜欢过节,不管是中国的中秋端午七夕还是西方的圣诞元旦情人节,中国人都非常喜欢,甚至还会创造节日比如双十一,节日具有仪式感,所以很多楼盘都会举办相应活动,除了法定节日,也可以抓住一些热点节点,比如世界杯、奥运会期间举办相关活动,楼盘可以举办自己的节日,笔者曾经所在的楼盘举办盛夏狂欢节已经成功举办了好几届。另外,如中考高考这些节点也可以举办一些相关讲座和学子关爱活动。

6亲子类:得孩子者得天下

上面说过暖场活动几乎是得孩子者得家长,现在基本还是独生子女为主,小孩是全家的中心,很多楼盘深谙此道,暖场活动也经常针对孩子举办,可以举办各类DIY(如项链、耳环、窗花、对联等)、各类兴趣课堂(如绘画、书法、围棋等)、以及各类育儿讲座。通过宝宝评选让家长拉票吸粉更是多个楼盘的惯用手法,反正活动从孩子兴趣出发或亲子互动类的、关爱孩子类的基本不用担心人气。


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结语

暖场活动是一般策划接触最多的活动类型,应付一下很简单,但要做好很难,首先要清楚活动的目的,其次要把握人们参与活动的动机,最重要的还是新鲜有创意的活动类容,做到这些不愁暖场活动售楼处不来人。


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