如何做好一场产品发布会

2019-04-11 15:31:49 影纳菲广告 106

如何做好一场产品发布会?

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如何做好一场产品发布会?



如何做好一场产品发布会每年的秋季,苹果公司都会举办盛大的产品发布会,这一活动的前后,总会在科技和消费圈挂起一阵旋风。纵使远隔重洋、深夜时差,仍然阻止不了消费者对她的讨论和追捧。这一方面是品牌的力量。而另一方面,就是产品发布会的魅力了。我至今忘不了乔布斯发布第一代iPhone的场景,那是一场教科书级别的表演。

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产品发布会是企业最重要的公关活动之一,既是企业实力的展现形式,也是联结沟通消费者的重要手段。无论企业大小,做好产品发布会是最能够考验企业市场能力的一种行为。

说起来,做好一场产品发布会也不是一件容易的事情,也要讲究天时地利人和。

发布会的时间,很多企业愿意选在春季,一年之计在于春,很多供应商会调整采购计划,增加市场机会,不过很多日用消费品却可以不受此限制,一年四季都可以。发布会的地点最好是选在大城市,如北、上、广、深的城市地标性场地。现在很多企业已经不喜欢在酒店办发布会了,很多时候是跟着社会趋势走,鸟巢、乌镇、G20会场、博鳌等都曾为热门选择。像我所在的行业,很多企业喜欢把发布会在大型会展期间召开,具有很多的优势,一是借行业盛会的能量,带动流量;另一方面可以节省邀请客户、专家的成本,形成规模。不过也有不足,就是这一期间很多发布会扎堆,客户和专家都是轮流的围着企业转,没有精心策划的会议起不到足够的效果。

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发布会的灵魂是演讲者和PPT

不少发布会的主讲嘉宾是优秀的企业管理者,但并不是一个好的演讲者。我听过不少产品发布会,听众寥寥,内容也是让人昏昏欲睡,更别说推销自己的产品了。总体来说,这些演讲者缺少两种能力,一是演讲技能,另一种是讲故事的能力。当然,还缺少一种态度。

“乔布斯通常会提前数月准备自己的新品发布会以及其他一些公关场合的出席安排,并会对此进行事无巨细的预演。我曾有一次花了一整天时间看到他针对一场发布会展开了数次彩排,并对包括演讲稿色调、聚光灯角度以及为了更好的演讲节奏而调整了PPT的顺序这些细节进行了微调。”《成为乔布斯》的作者布伦特·施兰德(BrentSchlender)在书中写道。

毫无疑问,帮助领导管理公众形象和培养优秀的产品发言人也是品牌人的必要工作了。

除了演讲者的水准之外,不少企业的PPT制作水平也堪忧,过于平淡,很难抓住观众的眼球。一份好的PPT不仅要有鲜明的风格,明晰的逻辑。更重要的是应该具有与观众互动的内容,比如说产品的具体使用场景,展示操作的短视频和深入观众内心的痛点。

观众决定效果

发布会的观众,一般都是定向邀请,至少应该包含老客户、准客户、意向客户、专业观众和媒体。针对不同层次的人群,均要兼顾到各自的需求点。比如对准客户的临门一脚,打消顾虑;给媒体提炼足够的亮点,方便他们写稿。发布会的邀请的人数并不一定太多,但一定要把场地坐的满满的。配置的市场人员要及时跟紧你的客户,方便在他们需要你的时候提供优质服务。

找到最权威的那个人给你助威。

说自己好的仅仅是广告,真正要想获得观众认可,还需要别人说你好,这就是公关的力量。日常消费品一般会请明星代言,通过粉丝和流量来加持产品;而技术企业则要请权威的专家帮助说说场面话,并不需要刻意的营销,但带来的效果却是巨大的。因此,企业平时多维护一些KOL是非常有必要的。

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让每个客户体验产品,回味发布会的每一个环节

产品发布会,一定要准备足够大的空间,让每一个到来的客户有充分的时间体验和使用产品,配置足够多的市场人员帮助客户更深入的了解。发布会的环节设计要充满创意,设计的丰富的增值服务,让每一位参与者感到不虚此行。我曾参加过几次早年乐视的发布会,除了产品的体验之外,他们的市场人员总是能够给客户带来超过预期的体验,比如极具特色的邀请函,有创意的伴手礼,利用自身的明星资源给客户带来惊喜等。

宣传,大肆的宣传

好的产品不要吝啬宣传,如果发布会是一个引爆点,后续的宣传才是冲击波。尽管邀请到现场的媒体可以第一时间把发布会的重要内容传播出去,但这依然不够,还需要邀请发布会策划公司做更多和更长时间的扩散传播,而企业也应该在发布会之前准备足够多的素材,以免到时候手忙脚乱。我以前和央视策划了一期节目,能够预感到可能是一个市场爆点,提前2个月让团队准备了100多篇宣传素材,一等播出,后期用来广泛传播,把这一事件的效果持续了半个月之久。

一家企业在成长过程中可能会诞生无数次产品发布会,但我相信,只要你认真以待,得到的回报必然是超值

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